mini-wings.ru — История создания велобренда "на коленке" Mini Wings
Предыстория
В 2014г друзья подарили велосипед, с детства не ездил и, как ребёнок, стал покупать для него различные ништяки. Среди них попалось мини крыло от компании Ass-Savers, сделанное из полипропилена. Так уж сложилось, что я сам работаю в области полипропилена (далее PP) более 20 лет, начинал дизайнером в компании по производству пакетов и гибкой упаковки. Теперь у меня завод, сами льём PP, производим упаковку, POS материалы и оборудование для магазинов из PP. В общем мини крылья для велосипеда заинтересовали, а у Шведов — патент, и я не люблю копирование, в этом нет удовольствия.
Разработка Mini Wings Original
Разработка началась осенью 2014 года, нужно было создать свой надёжный замок крепления крыла к седлу велосипеда. Чертил в Corel Draw, распечатывал на бумаге, для придания жёсткости крылу проклеивал скотчем в XX слоёв, затем вырезал и устанавливал на седло. Самые интересные варианты резал на плоттере из PP, устанавливал на седло и гонял их по ухабам/лужам в любую погоду. Финальные варианты раздавал друзьям, собирал фидбэки и к 2015 году жутко довольный результатом утвердил Mini Wings Original.
Различные варианты и финальное крыло на седле:
Оставшиеся месяцы сезона обкатывал удачную модель, параллельно описывал разработку для Роспатента — та ещё задача:
На процедуру патентования закладывайте не менее года, лучше полтора, к сожалению процесс сильно затянулся, и мы ушли в производство в начале июня 2016г.
Финальный макет:
Производство:
Чтобы понять как работает замок посмотрите видео:
За счёт энергии пластика (он пытается распрямиться в замке) крыло значительно крепче держится за рельсы седла, тем самым удерживая правильное геометрическое положение относительно велосипеда.
У многих возник вопрос: «как такое крыло может спасти от грязи»
Крыло предназначено исключительно для защиты 5-й точки, чтобы убрать дискомфорт от влажного / грязного сидения, некоторые называют крыло «велопамперс». Крылья популярны так же благодаря своему малому весу, наше весит 17 грамм. В основном используется на шоссейных велосипедах и фиксах. Мини крылья популярны в Европе, для России пока ещё в диковинку.
Финансирование — самофинансирование
Финансов в 2016г не было, 2015г выдался для бизнеса тяжёлым, а я умудрился «родить» ещё пару интересных проектов, все они требовали вложений. В общем «затянули пояса». Деньги шли на производство и рекламу, всё что можно было сделать самому, делал сам и привлекал хороших друзей, за что им большое спасибо.
На первой фотосессии Mini Wings Original
Краудфандинг
На Boomstarter, запустил сбор средств.
Параллельно запустил на yasobe.ru аналогичный сбор по предзаказу, этот сбор мы активно рекламировали в социальных группах проекта и покупали трафик в популярных вело сообществах.
Через yasobe.ru мы собрали в сотни раз больше средств, чем на Boomstarter.
Расширение ассортимента
Крыло под седло есть, но можно и хочется сделать ещё для других моделей и типов велосипедов. Параллельно запуску Original, приступил к разработке новых моделей:
Тестирование Mini Wings Looong
Запускаю в производство первую партию Looong и Splaaash
Тогда промо материалы снимал сам «на тапок» и монтировал =)
Looong — быстросъемное складное крыло для горных и шоссейных велосипедов. Благодаря большой площади, крыло отлично защищает спину и голову от попадания брызг воды и грязи. Крыло можно хранить в сложенном пополам виде, либо скрученным в рулон.
Mini Wings Splaaash:
Splaaash — компактное крыло-брызговик для установки на гориллу вилки. Отсекает поток грязи, летящий с покрышки в нижнюю часть рулевой колонки и вперед поверх гориллы. Способствует меньшему загрязнению пыльников вилки. Также применяется в качестве защиты от попадания грязи на задний амортизатор, либо передний переключатель.
Перед отправкой каждого крыла в производство запускали предзаказ со скидкой — хорошая реклама и приятный поток денег, сглаживающий расходы.
Команда
Мне повезло найти среди знакомых человека, не ровно дышащего к всему двухколёсному, он в удовольствие катает по вело мероприятиям, общается с коллегами, я же занимаюсь рекламой / планированием / разработкой / производством.
Суровые будни продакт менеджера Mini Wings — фотосессия:
Цена / качество
Своё производство, собственные помещения, крупные многолетние поставки с НПЗ гранулята, работа без кредитов — дают возможность предлагать самую низкую стоимость в России как по РРЦ, так и для поставщиков. Европейские аналоги неприлично дороже, за границей у нас отличные продажи. Пластик льём более 20 лет — качество отличное.
Продажи
В программе Blocs набросал лэндинг, прикрутил интернет-магазин на базе Ecwid, так продаём крылья через сайт.
Поставляем в магазины и постоянно ищем новых партнёров. Партнёры мотивируют, например для парней из BearBike мы сделали первые крылья с брэндированием — в нас поверили!
Продвижение
Социальная + контекстная реклама.
Лучшая реклама в социалке — вирусная реклама, например бытует мнение среди велолюбителей «Зачем покупать, когда можно вырезать из канцелярской папки!» — используем это:
Участвуем в вело мероприятиях, проводим различные акции.
Сегодня анонсируем новую модель и объявляем на неё предзаказ
Splaaash X
Splaaash X
К велосезону 2017 мы подготовили новую модель велосипедного крыла − «Splaaash X». Эта модификация имеет более совершенную форму. Удлиненные «уши»-крепления позволяют надежно зафиксировать крыло на штанах вилки, снижая вероятность смещения, либо перекоса крыла во время езды. Боковые выступы увеличены в размерах, чтобы защитить сальники вилки от забивания грязью.
Традиционно объявляем предзаказ со скидкой:
Купон на всю продукцию Mini Wings 20% 59IDL55FKGEN
Используйте в официальном магазине www.mini-wings.ru
-
добавить в избранное
3
- +126
- Мнения
Комментировать
Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь. Сделайте что-нибудь.
Комментарии (47)
А крыло в Пайк влезло красиво, но на этом все кончилось, так как колесо в гярзи «модной эндуро-гонки» останавливалось.
В остальном же — молодцы, превозмогаете.
dirtyshiza
kn1ght
Azog
TApoK
amstafff
Переднее крыло в нашей среде опасно ставить, а вот в заднем профит есть, особенно если на работу гонять и пошире сделать.
SERG
Пока молод — много времени и мало денег, с возрастом появляются деньги, но исчезает время.
Поэтому многие предпочитают готовые решения, а не колхозить самому, хотя процесс «сделай сам» безусловно полезен для само развития и крайне приятен.
DizMolodec
Zhuk
Gorgut
Крыло не вписалось в размер папки — оно больше, не стали заморачиваться, но вижу спрос был бы ))
DizMolodec
Gorgut
feedback.ebay.com/ws/eBayISAPI.dll?ViewFeedback2&userid=alexvirdiz&ftab=FeedbackAsSeller&searchInterval=30
судя по 6 покупателям, в статье имелись ввиду крылья: Ил, Су, МиГ, итд итп?
BimBoss-BadIll
Да и отзывы мало кто оставляет =(
DizMolodec
IvanZenin
а что качается самих крылышек, то имхо — сзади бесполезны чуть более чем полностью, а спереди под гориллу уступит по эффективности слюнявчику. просто имхо
ouninpohja
BTR
ouninpohja
Они реально защищают что Looong, что Splaaash X, даже с Original — 5я точка не хлюпает в моросящий дождь, а в магазин за водой заходишь не прекрывая зад рукой )
Разумеется всё в меру, если забористо катать:
Не помогут, нужно брать джерси, и мыться после «керхером».
DizMolodec
Zhuk
p.s. Добавьте оплату QIWI, если не сложно, неудобно на смартфоне вбивать данные карты.
IvanSergeenko
На днях киви и не только появится, яндекс касса подключает.
PS мы папки то же делаем ) для них используется тонкий пластик 0,4 — 0,65, толстый редко применяется — дорого.
Найти годный пластик из папок — цельная проблема, благодаря Китайцам, все «папочники» скребут дно и часто бодяжат вторичкой, предположу по этому и треснуло, PP треснуть впринцепе не может (если азотом не обливать =) ) он же гибкий.
DizMolodec
IvanSergeenko
DizMolodec
tazhate
В то время как на Алике есть MushGuard по 200р — отличные крылья.
Отечественный производитель это конечно хорошо, но профита не вижу…
SochiDH
P.P.S. Так же пыльники вилки эти крылья совсем не защищают.
Если сравнивать со свлюнявчиком — его вряд ли оторвёт от большого кол-ва грязи на колесе/гориле, но защищает от говн летящих в глаза он хуже.
SochiDH
За примерно 250р на «алике» с доставкой купишь реплику (подделку).
И MushGuard и Ass savers борется с этим, ass savers успешние — за это на ebay и с недавних пор на «алике» выписывают бан продавцу.
Разумеется многих потребителей это не волнует, как и при закачке пиратского софта/кинчика, зачем покупать ?
Уберём эту правовую / моральную лирику, а так же поддержку отечественного производителя
— об этом в нашей стране думать не модно и даже странно.
Так же как в России, многих бомбит когда кто то, что то делает / создаёт, а не лежит на диване как большинство
— он услышит от единиц слова поддержки, но каждое будет греть как летнее солнышко.
И так, чем мы отличаемся от «Китайцев»
1. Срок поставки
2. Гарантия поставки
3. Дизайном, наша продукция имеет другую форму, другую графику
4. Мы ближе, продаёмся в вело магазинах.
5. Мы стоим дороже на 100р чем на «Алике», нужно сравнивать Splaaash c репликой на MushGuard, ибо Splaaash X — серьёзно больше в размерах.
Что касается цено образования, мы работаем над её уменьшением, сейчас она самая низкая в России.
В первый год работы (Mini Wings меньше года), много издержек которые мы оптимизируем, некоторые просто исчезнут.
Надеюсь к концу года мы выйдем на РРЦ близкой к «Китайцам» из Декатлона, сохранив наше качество.
Если у Вас нет возможности купить крыло за текущую цену — напишите мне в ЛС, подарим.
DizMolodec
AleksandrDyrygin
Когда перейдёте к оплате, появится фиксированная стоимость.
Это тестовый образец без принта:
DizMolodec
AleksandrDyrygin
SochiDH
Классическая схема:
Приходит компания создавшая продукт в Китай на завод — там дешевле
Делает первый тираж, а у «Китая» на руках остаются все заготовки / формы / чертежи / дизайны и они их тупо повторяют не тратсь на разработку и первый запуск.
Сейчас кстати Китай сильно подорожал из за курса $ и роста уровня жизни, Китайцы уже не хотят за доллар в сутки работать.
В итоге идёт поголовное ухудшение продукции, тут по тоньше, тут похуже — пытаются сохранить стоимость за счёт удешевления.
К нам много клиентов перешло в 2015-2016, которые раньше работали только с Китаем.
DizMolodec
В общем, мне нравится. Рекомендую!
Fatal37
Thorgream
У Splaaash — отверстиями на ушах
У Splaaash X — отверстиями в центре.
Найду вилку Manitou — сделаю фото — выложу, к сожалению под рукой нет.
DizMolodec
BTR
TApoK
Yue
DizMolodec
Yue
Чем хороши крылья типа Splaaash X — можно меняnь хоть каждую неделю. Обычно за зиму у меня уходят 2-3 крыла.
SochiDH
SERG
Стоит столько же, но его можно снимать быстро и складывать — другой замок, у декатлона на стяжке — не удобно снимать.
Думаю выпустим и широкую модель, но эффективность у неё будет не сильно больше, скорее маркетинг.
DizMolodec
TApoK
AnzorShuhov
Текущая задача — вывести линейку крыльев, а потом уже за остальное примемся
Cразу всё сделать хорошо — не получится, поэтому работаем этапами.
DizMolodec
AnzorShuhov