Велоиндустрия — Велопарк 2012: без изменений
Вчера в московском «Крокус-Экспо» завершилась очередная ежегодная выставка «Вело-Парк». Как обычно, организаторы заявляли о «главном событии года в велоиндустрии», что, конечно, остается исключительно на их совести — российская велоиндустрия чувствует себя очень даже неплохо, в отличие от своего «главного события года».
Разумеется, как и в несколько предыдущих лет, выставка была полностью проигнорирована ведущими игроками рынка. Собственно из действительно крупных компаний присутствовал разве что пермский Forward. Также присутствовали стенды Shimano — компания заставляет российского дистрибьютора выставляться на подобных мероприятиях, Mtbshop.ru/Hellride.ru, Веломаркет/Ювента-Спорт, Cronus, Аист. Примерно половину павильона, в котором разместилась выставка, заняли подушка (о которой уже писали) и стенд растабайкеров. То есть, фактически, для того, чтобы осмотреть все стенды, было вполне достаточно десяти минут. Это если двигаться медленно и вдумчиво.
Лучшим стендом, без сомнения, оказался Hellride.ru/Mtbshop.ru. Причем уже не в первый раз.
Помимо баннеров, флагов, наклеек и резиновых женщин на стенде присутствовали ковры:
И новые Urge, которые можно было примерить:
Впрочем, ограничиваться фотографиями одного стенда было бы не совсем правильно, так что я прошелся еще по нескольким. Вот, например, Giant:
Стенд Ювенты/Веломаркета. Первый мой вопрос, когда я подошел поздороваться, был «крутилки и крышки у вилок вы в этот раз, надеюсь, заранее сняли?»:
Симпатичный фикс от Аиста:
Справедливости ради надо отметить, что я не могу сказать, что Вело-Парк мне не понравился. Наоборот. Судите сами. До «Крокуса» мне ехать ровно одну остановку на метро. Прошел на саму выставку я бесплатно. Время провел очень даже позитивно — в конце концов, когда еще встретишь кучу знакомых в одном месте? В этом плане выставка, конечно, очень удобна. Я слышал мнения, что выставка в этом году стала интереснее. Да, стала. За счет подушки, которая внесла какое-то разнообразие и явно была удачнее прошлогоднего деревянного велодрома — по крайней мере на прыгающих райдеров было интересно смотреть. Другой вопрос, что к качеству самой выставки (а по ощущениям стендов стало даже меньше) это всё имеет весьма отдаленное отношение. Впрочем, я продолжаю надеяться, что когда-нибудь организаторы пересмотрят свое отношение к выставке, определятся, что именно они от нее хотят, прислушаются к мнению ведущих игроков рынка, и, в итоге, мы действительно увидим что-то похожее на «главное событие российской велоиндустрии». Может быть в следующем году?
-
добавить в избранное
2
- +50
- Мнения
?
Комментировать
Зарегистрируйтесь или авторизуйтесь. Сделайте что-нибудь.
Комментарии (70)
Andryus
poed
я считаю наоборот это прально т.к. не все будут брать этот вел под фиксовые трюки и т.п. кто то и на работу и в огород кататься будет
AlexPetzl
нафиг тогда показывать?
VladimirLosinsky
spec
lokki
Black_Thrush
asx
AcidRider
посмотрим как там будут дела обстоять…
есть инфа, что свободных мест у организаторов не оставалось…
fun2mass
Andgi
DJibrail
AnzorShuhov
Rain
Как один из участников выставки могу сказать, что многим она интересна и полезна, за эти дни я узнал больше, чем за год чтения презентаций и анонсов. Ничто не заменит прямого диалога.
Можно конечно задать вопрос почему те или иные компании посчитали должным не участвовать в выставке, ведь их присутствие было бы весьма и весьма уместным.
AnzorShuhov
kubas
Да и простой пример. Я знаю, что у Fizik есть седло Tundra, Я видел его на картинках и читал обзоры, но хоть убей Я не поеду просто посмотреть на него в Веломаркет, даже с учетом того, что он в нескольких остановках от меня находится. А здесь Я и новые тормоза Shimano успел разглядеть-пощупать и понял, что данное седло теперь в моем списке мастхэв. Кто-то потерял в моем лице покупателя и отдал деньги конкуренту. Одно седло и пара тормозов это конечно не показатель, но сколько человек посетило выставку за три дня.
Выставка может быть сколько угодно неудобна по формату, но не пользоваться ее существующим потенциалом, Я считаю, это проявление суицидальных наклонностей. Особенно когда на нее приезжают представители компаний самостоятельно, при полном игнорировании данного мероприятия со стороны их российского дистрибьютора. У меня была возможность и такое пронаблюдать.
AnzorShuhov
Если это b2b, т.е. речь идет о представителе магазина из Якутии, то тут вообще все просто. 99% российских дистрибьюторов находятся в Москве. И те самые представители списываются с дистрибьюторами, спокойно приезжают на пару дней в Москву, и встречаются со всеми, с кем хотят работать. Выставка им для этого нафиг не нужна, тем более в феврале, когда предзаказы крупных оптовиков уже сделаны, и, при этом, большая часть великов и железок еще не приехала, поэтому мелким оптовикам, берущим товар со свободного склада, смотреть там тоже нечего.
Пример про тундру. Это ты уже говоришь про формат B2C. Да, в Веломаркет ты не поедешь. Но. Смотри какая штука. Если выставка делается для розничных клиентов, то ее тем более надо проводить в другое время. Лучше всего где-нибудь в апреле, и, при этом, лучшим форматом будет аналог Sea Otter — тут тебе и открытие сезона, и гонки, и тесты железок, и т.д. И это действительно может стать центральным событием года, которое заинтересует как представителей индустрии, так и клиентов. Поскольку показать свой товар (которого, повторюсь, в феврале еще нет в полном объеме) на развлекательном мероприятии, куда однозначно придет на порядок больше людей, чем в этот несчастный Крокус, это уже интересно. Пока же с точки зрения той самой клиентоориентированности это провал — я год назад считал как-то для Триала эффективность участия выставки с точки зрения привлечения розничных клиентов, учитывая стоимость участия и количество приходящих на выставку людей. Очень быстро стало понятно, что, если вместо того, чтобы выставляться, потратить те же деньги на аренду биллборда на Аминьевке рядом с магазином в Филях, эффекта будет больше. При меньших трудозатратах. Так о чем тогда речь?
kubas
Привезти специально для выставки образцы возможно и сложно, но вполне реально, конечно притащить весь модельный ряд получится не всегда, но даже малая часть из того, что все видели только на картинках, может стать серьезным стимулом покупательской активности в дальнейшем. Тем более что производители предоставляют предсерийные образцы для шоурумов.
Выставка может не давать выигрыша в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной может оказаться очень полезной. В2С и В2В это очень хорошо, но реальность такова, что у нас это не работает и приходиться искать компромисс и подстраиваться под уже имеющиеся условия. Кто хочет работать работает в любых условиях. Вечные китайские стенды тому подтверждение.
AnzorShuhov
идеальная схема отличная, но не рабочая
я например ехал вчера конкретно на 2-х участников заявленных на сайте
крупных таких, мясистых, на рынке давно
нужно было с ними поговорить лично и в одном месте, так как одни не из мск вообще, а вторые неуловимые джо по почте и телефону
приехал и не нашел их стендов, их ПРОСТО НЕ БЫЛО, это как вообще называется? как после этого можно привозить аргументы или факты, одни эмоции! =)
3 часа езды по городу в выходные впустую
хорошо хоть вы были, за кноги и спицы потер
VladimirLosinsky
даже мы вчера в 3 часа начали сворачиваться, а кто-то чуть ли не с утра упаковался и уехал, лучшее время для посещения первый, ну максимум второй день.
а в России ни одна схема не работает идеально, сам знаешь ;)
AnzorShuhov
VladimirLosinsky
kubas
kubas
AnzorShuhov
Не покупатель теряет к ним интерес, а они не особо интересуются в таких покупателях. Ты это один человек на выставке с желанием посмотреть седло и переключатель и купить его со скидкой через знакомых или с чайна. Им нужна выставка, где они найдут тысячу человек, интересующихся покупкой велосипеда за 15000 и пару десятков дилеров, которые купят еще пять тысяч велосипедов по оптовым колонкам.
Как может положительно повлиять на подобный бизнес выставка велопарк в нынешнем ее виде?
Rain
AnzorShuhov
Она на столько полезна, что с каждым годом становиться всё «лучше» и «популярнее»
DBolen
2) Как только ты пересечешь границу СНГ, то в нормальной стране ты сможешь продавать седла Физик в количествах, стоящих того, чтобы представлять их на выставке. В нашей стране на них нельзя заработать. Просто потому что есть 50 человек на всю страну готовых купить это седло и выставка никаким макаром не сможет увеличить количество покупателей. Максимум — она просто соберет всех этих 50 человек в одном месте и окончательно заставит их сделать выбор именно в сторону Fizik а не SDG и купить его у тебя а не на чейне. Но это по прежнему будет 50 человек. И даже в этом идеальном и невероятном случае все продажи не смогут покрыть стоимость участия в выставке. Вот почему нет смысла участвовать с такими продуктами в этой выставке.
3) Наша компания, так же как и бренды, ею представляемые на рынке СНГ известна всем так или иначе связанным с вело бизнесом. Новых крупных дилеров мы там не найдем, потому что их там попросту нет.
4) Объясни наконец, зачем участвовать в этой выставке? Для того чтобы показать свой товар дилерам уже слишком поздно, а для того, чтобы показать товар потребителям еще слишком рано. Что, просто прийти и спустить много тысяч евро на стенд ради того, чтобы показать паре сотен мальчишек переключатель X.0?
Вот ты говоришь примерно так же как и организаторы выставки. «Участвуйте и через год увидите влияние». Какое влияние?? Что я увижу. Тратить деньги на то, чтобы показывать всем X.0 — мне не интересно.
Rain
Прости, но я не знаю какую фирму ты представляешь.
Увеличение продаж даже на 5% это достаточно хороший показатель. То где купят твой товар, на чайнике или у тебя это уже совершенно отдельная история, но то что купят именно твой товар это показатель эффективности.
AnzorShuhov
Спорить нет смысла — он прав с точки зрения крупной компании.
Если вы хотите увеличить продажи шлемов Urge и спиц Sapim на 5% — то это ваш путь, вы им и идете…
Но заставить принять твою точку зрения не получится.
Причины озвучили несколько раз все, Рэйн поставил точку.
Vados
AnzorShuhov
Val
В случае с российскими веловыставками, скорее, есть шанс на обратную ситуацию, когда тыкнув пальцем в небо ты куда-то случайно попадешь, но именно как раз этот случай относится к числу исключений, и работает только для стартапов, случайно нашедших крупных клиентов в таком невероятном для этого месте как отечественная веловыставка.
Для всего остального существуют реальные критерии оценки, когда ты можешь прикинуть, что тебе нужно для продвижения товара — покупатели из якутии, хайп в сети, подушкинг, витрина, каталоги или что-то еще. для этого тебе надо четко понимать как позиционируется твой товар и ты сам.
Если рассматривать условный велоритейлерский бизнес как эффективную модель, то ее успешность определяется не участием в выставками, а выдаваемым КПД. То есть в общих чертах, кидать деньги в огонь разумно тогда, когда совсем замерзаешь и больше жечь нечего, или когда эффект будет многократно превосходить затраты) А когда все оптовики и так
знают, где и что купить, гораздо дешевле работать с ними в кулуарах.
Если же мы говорим, что эта выставка нужна для работы с конечным покупателем, то надо ее перенести поближе к Москве, изменить формат и даты, всем присутствующим наливать бесплатно, а самое главное, там должно быть шоу с музыкой и акробатами нон-стоп все то время, что идет выставка. Может даже концерт популярной группы.
А сейчас мы имеем сферического коня в вакууме, а в некоторых случаях и конь кого-то имеет;))
spec
низко же упал уровень…
Rain
AnzorShuhov
Знаешь, она была более-менее на должном уровне, когда называлась Спорт и отдых катера и яхты, когда это была общеспортивная выставка, и проходила в экспоцентре, занимая два павилиона и еще на улице. Вот туда было удобно приехать из Якутии. И на счет лыж поговорить и кедами затариться и о велосипедах и мотор на лодку выбрать… И там действительно были все крупнейшие спортивные компании.
А то, что происходит на велопарке — это какое-то недоразумение а не выставка. Ни для покупателей, ни для оптовиков, ни для дистрибьюторов.
Ну разве что зимнее место встречи начинающих велодрочеров.
Rain
VeloprobegRU
AnzorShuhov
Если люди из Якутии хотят заняться торговлей велосипедами в более менее серьезных масштабах, то они знают где купить Мериду без всяких выставок.
Когда организаторы выставки задумаются о том, что они могут предложить «ведущим игрокам рынка», чтобы им это было интересно, то у них сразу все получится. Будут там и дилерские митинги, и презентации новинок для конечных потребителей. И сделать нужно в общем-то самую малость — провести выставку в удобное «ведущим игрокам рынка» время. Это сразу решит половину вопроса.
А пока что, извини, но как-то не интересно везти на выставку некий абстактный товар, вроде седла физик, которое продается в этой стране в количества 50 штук в год в лучшем случае для того чтобы ты, как потенциальный покупатель подержав его в руках ушел покупать его через интернет с чайника, потому что кроме тебя на выставке это седло никому не интересно.
Rain
Я как рядовой байкер делаю вывод, что организаторы сюда не дошли. Почему? У меня есть только одна версия — лень.
А ведь это простая работа на 15 минут. Подушкинцы вот про себя написали, мтбшоп написал, а площадка, которая должна делать это активнее всех, молчит. Это не серьезно
Val
Соревнования по подушкингу и триалу — вот на что можно было посмотреть, чем я и занимался около получаса. При сохранении текущего формата я на эту выставку больше не сунусь.
BEAR
spec
В итоге слил полдня на дорогу и недовыставу + отдал 300р ни за что. Мрак.
zorin
плюс выставка не ясно для кого
потенциальным партнерам уже пролет, в осеннюю кампанию только следующего года что ли вписываться в марте потому что сами дилеры / дистрибьюторы ничего не привезли?
потенциальным покупателем тем более ехать в марте в слякоть холод и грязь в крокус и платить 300 рублей чтобы увидеть НИЧЕГО?
печаль
VladimirLosinsky
Сейчас, конечно, это провал.
Через неделю поедем на Taipei и сравним )))
Vados
если ее как покупательскую позиционировать, то нужно в мае
VladimirLosinsky
Rain
За те деньги, что хотят орги Велопарка мне проще свозить основных клиентов на Евробайк. Так сейчас поступают многие аутдор компании
im66
Там по прежнему треть всех премьер на ближайший год, открытые и закрытые презентации байков и железа 2013, два забитые до отказа этажа огромного павильона, оплачиваемое жилье в отелях 4+ и транспорт для международных посетителей на время выставки…
Rain
Смысла сравнивать нет естественно.
Vados
im66
при этом, как выше правильно замечено, организаторам для начала надо определиться, для кого они ее делают — b2b, либо b2c.
Проблема в том, что они живут в параллельной вселенной судя по всему, поскольку как-то не очень адекватно реагируют на справедливые, в общем, замечания.
kubas
а денег нет =(
VladimirLosinsky
DBolen
spec
evo
а для покупателей сезон 2012 начинается с того времени как становится тепло и чисто
VladimirLosinsky
если выставка битуби: то нужно показывать модели следующего за текущим календарным модельного года, то есть это опять же осень получается (интербайк, евробайк — все крупнейшие веловыставки формаба битуби или смешанного формата проходят осенью). Главная выставка в мире это Тайпей, в Тайване в марте. там будут показывать реально новые модели 13 года, и именно там проще собраться и якутским, и московским бизнесменам.
spec
saschasid.livejournal.com/24767.html
creepshow
forum.dirt.ru/showpost.php?p=2083708&postcount=37
DirtJumper
KakiLaki
Посмотрел сайт оргов, нууу в общем-то там многого можно и не ожидать))
evo
twice
abubaka
Weller
im66
spec
В этом году она стала меньше из за того что китайцы не приехали ( у них тайпей ).
В принципе эта выставка как раз, что то среднее между b2b и b2c и она идеальна для тех магазинов которые как раз собираются закупаться в середине — конце марта ( со свободного склада ).
tribesman
spec