Профайлы и интервью — Интервью с основателем Commencal Максом Комменсалем

Про гоночные корни, е-байки и будущее MTB. 

Оригинальное интервью сделал пинкбайк.

Всего несколько имён в MTB имеют такой же вес, как Макс Комменсаль. Его влияние огромно: от создания велосипедов, покорявших пьедесталы КМ, до поддержки некоторых ярчайших моментов в фрирайде. Но за победами и вирусными эдитами скрывается основатель, десятилетиями придерживающийся простой философии: велосипеды должны создаваться для веселья. Сегодня, пока индустрия переживает неспокойные времена, Commencal не собирается сбавлять обороты. Бренд удвоил свой вклад в развитие гравити байков, глубже вошел в ебайки, и даже открыл в Андорре новый Commencal Village — одновременно магазин, ресторан, музей и центр сообщества. Для Макса это ещё один шаг в карьере, определяемой смелыми ставками и долгосрочным видением.

Мы встретились с Максом, чтобы узнать: как идут дела, какие проблемы он видит в текущей ситуации и в какие новые проекты Commencal вкладывает силы? От гонок до розничной торговли, от Андорры до электровелосипедов — у него есть что сказать о том, в каком направлении могут развиваться бренд и MTB.

Вообще я начал задолго до Commencal. Изначально я был лыжником, но летние горы мне всегда виделись в паре с велосипедом. Мне хотелось, чтобы велосипед был объектом удовольствия, а не просто инструментом для страданий или тренировок.

У соревнований две главные цели. Во-первых: побеждать с лучшими гонщиками, чтобы выстроить эффективную коммуникацию и маркетинг. Во-вторых: работать над продуктом — рамой, кинематикой подвески, компонентами — чтобы найти идеальный баланс и безупречную производительность. И лично я люблю гонки.

Наверно, я всегда следовал одному и тому же принципу: разрабатывать бескомпромиссные байки безупречного качества. И всегда высокого класса, всегда. Это не всегда было легко, потому что постоянно существует спрос на «удешевление». Но этому давлению нужно противостоять.

Я всегда старался действовать осмотрительно и предусмотрительно. Когда грянул кризис, мы были в стабильном положении и имели отличный денежный поток. Это значит, что мы никогда не испытывали серьёзных трудностей. Главной сложностью была конкуренция с брендами, предлагавшими чрезвычайно низкие цены, что иногда вынуждало нас подстраиваться под них. Мы также тщательно управляли своими запасами, избегая безрассудных рисков. Мы никогда не теряли деньги. Теперь, когда кризис вроде идёт на спад — пожалуй мы одни из наиболее подготовленных к инвестициям и развитию брендов.

Как я сказал — у нас просто не было проблем. Кризис — это подходящий момент, для перемен и подготовки к будущему. Так что мы не стали менять инвестиционные планы.

Я приехал в Андорру 25 лет назад, потому что нашёл инвесторов, которые поверили в мой проект. Мы и сегодня вместе. В Андорре есть идеальные горы для нашей продукции, курорты, активно использующие велосипедный спорт — всё, что нам было нужно тогда и нужно сейчас. К тому же, это прекрасное место для жизни, и я благодарен судьбе, что обстоятельства привели меня сюда.

Мы не просто велосипедный бренд. Мы — команда мужчин и женщин, которые любят работать и делиться друг с другом. Создание места, где нам хорошо и где мы можем радушно принимать других — настоящая радость. А ресторан — это новый увлекательный вызов. Жизнь меняется, когда ходишь в офис в удовольствие!

Что здесь можно чувствовать себя как дома. 

Честно говоря, я не из тех, кто ратует за что-то, связанное с прошлым. Я гораздо больше сосредоточен на новом, на будущем. Тем не менее, когда этим занимаются другие, мне это нравится (смеётся).

Мне нравится кататься на наших моделях Power. Мне больше не приходится страдать на подъёмах, они более стабильны на спусках. Я могу кататься с друзьями любого уровня подготовки и нам всем весело. Честно говоря, это просто волшебство.

Давайте теперь звать его Avinox — это компания, созданная специально для этого проекта (####DJI выделила Avinox в отдельную компанию и теперь пушит именно это название). Почему мы выбрали именно её? Потому что я верю в компанию и в людей, стоящих за этим проектом. Их опыт и видение вдохновляют. И мы прекрасно ладим.

На самом деле эти новые велосипеды ближе к нашей ДНК, чем когда-либо. От гонщиков КМ до новичков — все получают огромное удовольствие от катания на наших моделях Power. Мы уверены, что DJI/AVINOX — лучший велосипед для подъёмов, а когда дело доходит до спусков, думаю, мы знаем, что делаем (смеётся). Это лучшее из обоих миров. К тому же, велосипед просто великолепен.

Сейчас всё развивается стремительно, мне это нравится. Я уверен в будущем велоспорта в целом. Твёрдо верю в байк-парки, трейл-центры и, конечно же, электровелосипеды. Мы, бренды, должны больше инвестировать в места, где люди катаются. Давайте никогда не забывать, что жизнь велосипеда только «начинается» с момента его продажи.

С июля мы вступили в новую главу в сфере дистрибуции, мы возвращаемся в веломагазины. Всё меняется, и сейчас самое время объединить магазины с онлайн-продажами. Очевидно, что нам нужно объединить мощь онлайн-продаж с опытом и обслуживанием традиционных магазинов. У нас уже 50 магазинов в Европе, и мы рассчитываем открыть их 200 к весне 2026 года. Велосипедисты смогут выбирать, как покупать: в магазине, как обычно, онлайн, как мы делаем уже 15 лет, или онлайн с доставкой в ближайший магазин (дропшиппинг). Во всех трёх случаях цена будет одинаковой. Мы будем применять эту стратегию везде, где у нас есть собственные склады: в Европе, США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии и Чили.

Я трудоголик и люблю свою работу. Это база. Кроме того, мне искренне нравятся люди, с которыми я работаю. И мне нравится наше рабочее место, наши помещения, наш ресторан. Нам невероятно повезло жить в такой атмосфере.

Кажется, я катаюсь больше, чем когда-либо раньше. До появления ебаек я часто пас задних и приходилось смотреть как катают другие. Люди были на голову сильнее меня и мне было неловко кататься с ними. Сегодня с появлением электричек всё изменилось, разница в силах теперь гораздо менее заметна.

Не иди по проторенной дорожке, как овца. Верь в себя и свои инстинкты!