Прямой эфир
Кстати, приминительно к России, но не велотеме — мои знакомые из одной оптовой аутдор компании для того, чтобы пресечь ценовую партизанщину со стороны всяких ПБЮЛов ввели такое понятие, как ОРЦ — обязательная розничная цена. Шаг вправо шаг влево карается
Коме последней — там погрешность больше.
Было бы интересно взять 10 пружин одного производителя с одной жесткостью и проверить их.
Было бы интересно взять 10 пружин одного производителя с одной жесткостью и проверить их.
гонки-то да
но честное слово многие держатся мертвой хваткой за «место в рейтинге»
многие шевелились и проводили соревнования не в последнюю очередь из-за возможности заработать пару очков для общего зачета, для меня было шоком когда прошлой осенью я постоянно слышал вопрос «какое у тебя место в рейтинге?»
общероссийский рейтинг в прошлом году реально вытащил из анабиоза отечественную МТБ тусовку и в какой-то степени культивировал «гоночную» среду (опять же есть примеры когда упертые, до этого времени, «фрирайдеры» начали активно гоняться на соревнованиях, хотя до прошлого года их мягко говоря недолюбливали)
рейтинг АРЭМ реально развивал мтб в стране и команды были следствием этого развития, лично мое мнение такое
да и в конце концов- можно проиграть битву, но выиграть войну)
но честное слово многие держатся мертвой хваткой за «место в рейтинге»
многие шевелились и проводили соревнования не в последнюю очередь из-за возможности заработать пару очков для общего зачета, для меня было шоком когда прошлой осенью я постоянно слышал вопрос «какое у тебя место в рейтинге?»
общероссийский рейтинг в прошлом году реально вытащил из анабиоза отечественную МТБ тусовку и в какой-то степени культивировал «гоночную» среду (опять же есть примеры когда упертые, до этого времени, «фрирайдеры» начали активно гоняться на соревнованиях, хотя до прошлого года их мягко говоря недолюбливали)
рейтинг АРЭМ реально развивал мтб в стране и команды были следствием этого развития, лично мое мнение такое
да и в конце концов- можно проиграть битву, но выиграть войну)
Кирюх, про Шауляйский ВМХ трек, он Литве, ничего не слышал?
ритейлер — розничный продавец (можно ещё назвать дилер)
дистрибьютер — импортер, представитель производителя в конкретном регионе (стране).
дистрибьютер — импортер, представитель производителя в конкретном регионе (стране).
Ну для полной универсальности ещё бы барабанный сменный под сс))
дружище, ты уж читай написанное… )))
Еще раз: отношения между производителем и всеми остальными звеньями торговой цепочки стоятся на вышеописанном мною принципе. Смотри текст с английскими буквами. Отношения же между дистрибьютером и его дилерами могут ( и я считаю — должны) строиться на более жесткой основе.
Просто представь: у тебя дилеров — 10 точек, на которых гуляет анархия. Сегодня — одна цена, завтра — другая. И они ещё демпингуют, «конкурируя» между собой. Это неизбежно приведет к закрытию части из них как нерентабельных и последующему снижению оборота твоей продукции (а твои обязательства перед поставщиком никто не отменял), да ещё доверие клиентов, наблюдающих такие скАчки цен, будет однозначно подорвано. Ты полагаешь, они поедут на твою другую точку? Отнюдь. Они просто перейдут улицу и сделают покупку у твоего конкурента.
Всё. Ликбез окончен.
Еще раз: отношения между производителем и всеми остальными звеньями торговой цепочки стоятся на вышеописанном мною принципе. Смотри текст с английскими буквами. Отношения же между дистрибьютером и его дилерами могут ( и я считаю — должны) строиться на более жесткой основе.
Просто представь: у тебя дилеров — 10 точек, на которых гуляет анархия. Сегодня — одна цена, завтра — другая. И они ещё демпингуют, «конкурируя» между собой. Это неизбежно приведет к закрытию части из них как нерентабельных и последующему снижению оборота твоей продукции (а твои обязательства перед поставщиком никто не отменял), да ещё доверие клиентов, наблюдающих такие скАчки цен, будет однозначно подорвано. Ты полагаешь, они поедут на твою другую точку? Отнюдь. Они просто перейдут улицу и сделают покупку у твоего конкурента.
Всё. Ликбез окончен.
Видишь ли, нормальная практика — это ±5-7% от РРЦ.
это зависит от ситуации на рынке, ценах конкурентов на аналоги, логистики и проч.
Конечно, может быть форс-мажор, когда в 2010 в России сразу, в феврале-марте начали продавать только что приехавшие байки с сезонной скидкой 25-30%, обычно даваемой в августе… Но когда в достаточно стабильное время инет-магазин, пользуясь возможностью минимизировать свои затраты (таможня, персонал, помещения, торговое оборудование) вываливает продукт с такой же скидкой — конкурировать с ним невозможно. Это просто другая форма бизнеса.
И «живые» магазины. особенно сетевые, будут уходить в нишу, недоступную для инет-шопов.
Ибо бесплатный шоу-рум им неинтересен.
это зависит от ситуации на рынке, ценах конкурентов на аналоги, логистики и проч.
Конечно, может быть форс-мажор, когда в 2010 в России сразу, в феврале-марте начали продавать только что приехавшие байки с сезонной скидкой 25-30%, обычно даваемой в августе… Но когда в достаточно стабильное время инет-магазин, пользуясь возможностью минимизировать свои затраты (таможня, персонал, помещения, торговое оборудование) вываливает продукт с такой же скидкой — конкурировать с ним невозможно. Это просто другая форма бизнеса.
И «живые» магазины. особенно сетевые, будут уходить в нишу, недоступную для инет-шопов.
Ибо бесплатный шоу-рум им неинтересен.
А теперь расскажите об этом дистрибьюторам, присылающим проверки на точки, в которые они продают продукцию =)
Само понятие «рекомендованная розница» опровергает какие-либо запреты.
Только рекомендации, основанные на здравом смысле.
The prices listed on our website are suggested retail prices, so the final cost at your local shop may be slightly lower or higher, depending on their individual operating costs. — Это с сайта GT. www.gtbicycles.com/support/faqs
Почему-то уверен во вменяемости Merida и Веломира. )))
Только рекомендации, основанные на здравом смысле.
The prices listed on our website are suggested retail prices, so the final cost at your local shop may be slightly lower or higher, depending on their individual operating costs. — Это с сайта GT. www.gtbicycles.com/support/faqs
Почему-то уверен во вменяемости Merida и Веломира. )))
Пример, о котором мной было сказано — веломир. На те же велосипеды мерида запрещено ставить ценник ниже рекомендованной розницы (соответственно, ниже, чем у самого веломира). Тут убивается сама возможность ценовой конкуренции, что, на мой взгляд, неправильно
Было, конечно, Вами сказано об условиях договора, которые нельзя нарушать, и регламентированных скидках, но, согласитесь, если какой-то заграничный интернет-магазин может поставить низкую цену, а Вам это запрещает договор — это не сказывается благоприятно на продажах небольших магазинов в нашей стране
Было, конечно, Вами сказано об условиях договора, которые нельзя нарушать, и регламентированных скидках, но, согласитесь, если какой-то заграничный интернет-магазин может поставить низкую цену, а Вам это запрещает договор — это не сказывается благоприятно на продажах небольших магазинов в нашей стране
запутался в словах ритейлер и дистрибьютер, и как итог — мало что понял
Да, мы же написали, что Игорь спасал мир на Земле и не смог присутствовать.;)
может рейтинга и нет, но гонки остались, посмотри календарь:)
Не скрою, минусанул.
Пожалуйста, примеры такого дистрибьютерства.
Ограничивать свою цену рекомендованной — фантастика. В первую очередь, для России.
Контрпример — РРЦ производителями всё-таки назначается не с потолка. Они примерно знают о разработках конкурентов и устанавливаемых ими ценах ещё на стадии производства продукта. Они заботятся о том, чтобы и продукт был успешен на рынке, и чтоб дистрибьютер смог заработать. Ретейлеру нет никакого смысла задирать ценник, к примеру, на Мериду, если аналоги от GT или Mongoose будут стоить в соответствии с их РРЦ существенно дешевле. И наоборот. Понимают это и дистрибьютеры. Поэтому при примерно одинаковых затратах на логистику, продукт дилерам уже предлагается с маржой, ограниченной этой самой РРЦ. Поднимет дилер маржу выше РРЦ — его продукт будет неконкурентноспособен. Занизит — либо получит «упущенную прибыль», либо вообще ничего не заработает. Мнение, что доступность РРЦ на сайтах производителя позволит создать мнение о жадности продавца — как минимум вызывает улыбку. )) Кубас правильно, на пальцах, пояснил, что в велобизнесе маржа в 100% — утопия. Дилеры своим заказом голосуют за бренд, на котором можно поднять хотя бы лишние 3-5%… Вторая часть важности соблюдения РРЦ производителя ретейлерами — это сама возможность вообще покупать что-либо у него или его представителя. На практике я знаю немало случаев, когда производитель просто прекращал сотрудничество с дистрибьютерами/ретейлерами, грубо нарушающими его условия продаж (они фиксируются в договоре) или внедряющимся в зону ответственности другого дистрибьютера/ретейлера. Занижение РРЦ ретейлером возможно, но оно по уровню скидок и сроком их предоставления строго регламентируется договором с производителем. Другое дело, если какая-нибудь маленькая компания не имеет своей дистрибьютерской сети или вообще места на рынке, то она ессно и не может диктровать прямому ретейлеру (например, инет-магазину), являющемуся основным покупателем продукта, свои условия продаж и цены. Ибо будет просто им послана. Но таких компаний немного, и они не определяют рынок.
Пожалуйста, примеры такого дистрибьютерства.
Ограничивать свою цену рекомендованной — фантастика. В первую очередь, для России.
Контрпример — РРЦ производителями всё-таки назначается не с потолка. Они примерно знают о разработках конкурентов и устанавливаемых ими ценах ещё на стадии производства продукта. Они заботятся о том, чтобы и продукт был успешен на рынке, и чтоб дистрибьютер смог заработать. Ретейлеру нет никакого смысла задирать ценник, к примеру, на Мериду, если аналоги от GT или Mongoose будут стоить в соответствии с их РРЦ существенно дешевле. И наоборот. Понимают это и дистрибьютеры. Поэтому при примерно одинаковых затратах на логистику, продукт дилерам уже предлагается с маржой, ограниченной этой самой РРЦ. Поднимет дилер маржу выше РРЦ — его продукт будет неконкурентноспособен. Занизит — либо получит «упущенную прибыль», либо вообще ничего не заработает. Мнение, что доступность РРЦ на сайтах производителя позволит создать мнение о жадности продавца — как минимум вызывает улыбку. )) Кубас правильно, на пальцах, пояснил, что в велобизнесе маржа в 100% — утопия. Дилеры своим заказом голосуют за бренд, на котором можно поднять хотя бы лишние 3-5%… Вторая часть важности соблюдения РРЦ производителя ретейлерами — это сама возможность вообще покупать что-либо у него или его представителя. На практике я знаю немало случаев, когда производитель просто прекращал сотрудничество с дистрибьютерами/ретейлерами, грубо нарушающими его условия продаж (они фиксируются в договоре) или внедряющимся в зону ответственности другого дистрибьютера/ретейлера. Занижение РРЦ ретейлером возможно, но оно по уровню скидок и сроком их предоставления строго регламентируется договором с производителем. Другое дело, если какая-нибудь маленькая компания не имеет своей дистрибьютерской сети или вообще места на рынке, то она ессно и не может диктровать прямому ретейлеру (например, инет-магазину), являющемуся основным покупателем продукта, свои условия продаж и цены. Ибо будет просто им послана. Но таких компаний немного, и они не определяют рынок.
Vados